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Optimiser ses séquences d’emails de prospection avec l’IA : outils et méthodes

Photo du rédacteur: Aurelie GJAurelie GJ

L’IA peut-elle vraiment révolutionner l’email marketing ?


Les emails de prospection sont indispensables en B2B et en B2C, mais soyons honnêtes : la plupart finissent en spam ou passent totalement inaperçus. Entre des boîtes de réception saturées et des prospects sursollicités, capter l’attention relève parfois de la magie… ou de l’intelligence artificielle.


Bonne nouvelle : l’IA change la donne.

Grâce aux modèles avancés comme ChatGPT (OpenAI), Gemini (Google) ou Claude (Anthropic) et à des outils spécialisés, il est désormais possible de rédiger des emails ultra-personnalisés, automatiser des séquences et optimiser les taux d’ouverture et de réponse comme jamais auparavant.


Mais comment tirer le meilleur parti de ces technologies pour convertir ses prospects sans les harceler ?


Cet article va te guider pas à pas pour :

Créer une séquence d’emailing automatisée et efficace avec l’IA

Découvrir les outils qui boostent la prospection email

Éviter les erreurs qui plombent tes taux d’ouverture et de réponse


🎯 Et pour aller plus loin, je te partage en fin d’article un tutoriel détaillé pour structurer tes propres séquences d'email de prospection et de tester les résultats immédiatement.


Prête à apprendre comment transformer tes campagnes d’emailing avec l’IA ? C’est parti. 🚀

Booster l'engagement des prospects grâce à l'intelligence articielle générative


1. Les apports de l’IA aux séquences d’emails de prospection : les dernières tendances


L’intelligence artificielle continue de transformer la manière dont les séquences d’emails sont conçues et exécutées, offrant des solutions innovantes pour maximiser l’engagement des prospects. Voici un aperçu des tendances qui marqueront 2025.


1️⃣ L’IA, Clé de la Personnalisation Avancée


Hyperpersonnalisation avec l’IA

Les messages personnalisés ne se limitent plus à inclure le prénom du prospect. Grâce à l’IA, chaque email est calibré en fonction des comportements et des préférences de l’utilisateur, augmentant ainsi son impact.

Statistique clé : Les emails personnalisés obtiennent un taux de réponse supérieur de 32,7%.

Source : Lemlist


Analyse prédictive pour un engagement optimal

L’IA analyse les comportements passés des prospects pour identifier les meilleurs moments et approches pour les contacter. Cette capacité prédictive permet d’augmenter significativement les taux d’engagement.

Source : Salesforce


2️⃣ Automatisation Intelligente des Séquences


Séquences multicanales pilotées par l’IA

L’IA crée et ajuste automatiquement des campagnes intégrant emails, LinkedIn et appels. Ces séquences multicanales sont capables de s’adapter dynamiquement aux interactions des prospects.

Source : LeadLoft


Optimisation en temps réel

Les campagnes assistées par l’IA ajustent automatiquement les moments d’envoi, la fréquence des relances et le contenu des messages pour maximiser leur efficacité.

Source : Lemlist


3️⃣ Structure Optimale des Séquences


Format recommandé :

  1. Email d’introduction avec une proposition de valeur claire.

  2. Relances automatisées basées sur l’engagement.

Message de clôture avec un récapitulatif et un call-to-action final.


Timing optimal : les campagnes contenant 4 à 7 emails obtiennent un taux de réponse de 27%, soit trois fois plus que celles de 1 à 3 emails.

Source : Mo-Jo


4️⃣ Évolution des Pratiques en 2025


Focus sur la délivrabilité

L’IA optimise la délivrabilité des emails en ajustant les paramètres pour éviter les spams.

Source : Singulate


Approche éco-responsable

Réduction des fréquences d’envoi et allègement des compositions pour des campagnes plus respectueuses de l’environnement.

Source : Happy Beez


Transition : de la théorie à l'action, passe à l'optimisation !


Après avoir exploré les apports de l’IA aux séquences d’emails de prospection, passons maintenant à l’action. 🚀


Comment transformer ces tendances en une stratégie concrète et efficace ? Grâce à une méthode en 10 étapes, simple et accessible, qui utilise des outils d’IA comme ChatGPT, Gemini ou Claude.

Prépare-toi à découvrir comment planifier, rédiger, automatiser et optimiser chaque email pour maximiser les résultats. Voici les 10 étapes clés pour bâtir une séquence email qui convertit… en mode 100% IA-friendly. 🔥

2. Les 10 étapes d'une séquence email optimisée avec l'IA


1️⃣ Étape 1 : planifier la séquence


Objectif : structurer une séquence d’emails équilibrée entre engagement et pression marketing.


🔹 Prompt à utiliser :

"Je suis [ton rôle/activité]. Mon objectif est de convertir les prospects ayant téléchargé [nom du contenu gratuit] en clients pour [ton offre]. Propose-moi une séquence d’emails comprenant 4 à 7 messages. Indique pour chaque email : l’objet, l’aperçu, le texte principal et un call-to-action (CTA)."

Exemple :

  • Email 1 : Introduction → Présenter la valeur du contenu.

  • Email 2 : Valeur ajoutée → Montrer comment le contenu résout un problème.

  • Email 3 : Témoignages ou études de cas → Renforcer la crédibilité.

  • Email 4 : Appel à l’action → Proposer une étape supplémentaire (achat, inscription).


2️⃣ Étape 2 : rédiger des emails engagés


Objectif : rédiger des emails percutants, dynamiques et personnalisés.


🔹 Prompt à utiliser pour chaque email :

"Rédige un email engageant pour [objectif spécifique de l’email]. Utilise un ton [formel/amical/humoristique], intègre des emojis, et termine par un CTA clair."

Exemple :

  • Email 1 :


    Objet : Découvrez le potentiel de votre contenu téléchargé !

    CTA : Cliquez ici pour découvrir comment aller plus loin avec notre solution.


3️⃣ Étape 3 : automatiser la séquence


Objectif : configurer la séquence dans un outil d’emailing pour un envoi fluide.


🔹 Prompt à utiliser pour configurer dans un outil comme Brevo, Mailchimp ou Hubspot :

"Propose un guide pour intégrer cette séquence dans [nom de l’outil]. Inclue : création des emails, gestion des contacts et déclenchement des scénarios automatiques."

Exemple :

  1. Créer la campagne : Importer les emails rédigés.

  2. Paramétrer le timing : Définir l’envoi de chaque email (J+0, J+3, etc.).

  3. Ajouter des triggers : Segmenter les prospects selon leurs interactions (ouverture, clic).

  4. etc...


4️⃣ Étape 4 : optimiser la séquence


Objectif : suivre les performances des emails et améliorer continuellement.


🔹 Prompt à utiliser pour un tableau de suivi :

"Crée un tableau pour auditer les performances de la séquence. Inclue : taux d’ouverture, taux de clic, taux de conversion et recommandations pour chaque email."

Exemple de tableau :

Email

Taux d’ouverture

Taux de clic

Conversion

Recommandations

Email 1

45%

10%

5%

Tester un objet plus engageant

Email 2

40%

15%

8%

Ajouter une étude de cas

Email 3

35%

12%

6%

Simplifier le CTA

5️⃣ Étape 5 : mesurer et ajuster


Objectif : réviser la cadence d’envoi pour minimiser la pression marketing.


🔹 Prompt à utiliser pour ajuster la cadence :

"Propose une cadence d’envoi optimale pour une séquence de 4 à 7 emails après le téléchargement d’un contenu gratuit. Justifie chaque intervalle entre les emails."

Exemple :

  • Email 1 : J+0 (immédiatement après le téléchargement).

  • Email 2 : J+3 (pour entretenir l’intérêt).

  • Email 3 : J+7 (renforcer la crédibilité).

  • Email 4 : J+10 (rappel final avec un CTA).

6️⃣ Étape 6 : tester les variantes avec l’A/B Testing

Pourquoi ? Même avec une bonne rédaction, certains éléments peuvent ne pas résonner avec tous les prospects. L’A/B testing te permet de tester différentes variantes et de choisir la meilleure.


🔹Prompt à utiliser :

"Crée deux variantes pour chaque email de ma séquence. Varie les objets, les CTA ou les tons, et propose des recommandations sur ce qu’il faut tester."

Exemples de test :

  • Objet de l’email : "Découvrez nos secrets" vs "Boostez votre productivité dès aujourd’hui".

  • CTA : "Téléchargez maintenant" vs "Accédez à votre guide ici".

  • Timing : Tester des horaires d’envoi différents (matin vs après-midi).


7️⃣ Étape 7 : intégrer des contenus riches dans les emails


Objectif : les visuels ou vidéos augmentent l’engagement des emails. Les outils comme DALL-E (accessible dans ChatGPT), Adobe Firefly ou Midjourney peuvent générer des images selon tes instructions. Pour les vidéos, un outil comme Canva permet de construire des séquences en mêlant textes et vidéos en stock. Tu peux t'enregister sur Google Meet, Teams ou un outil comme Riverside , qui possède des nombreuses fonctionnalités d'éditions par IA, et créer des messages personnalisés pour tes prospects. Il existe des outils de génération de vidéos à partir de texte, mais ils nécessitent un apprentissage pour un résultat satisfaisant et sont souvent coûteux.


image générée par l'intelligence artificielle avec Dall-e
Exemple d'une image générée par Dall-e dans le style de Techlipstick


🔹 Prompt à utiliser :

"Propose des visuels ou contenus interactifs à inclure dans chaque email, comme des images générées par IA ou une vidéo explicative."

Exemples :

  • Ajouter une infographie dans l’email d’introduction pour illustrer les bénéfices.

  • Inclure une vidéo personnalisée dans l’email de relance pour remercier le prospect.


8️⃣ Étape 8 : adapter les emails pour les appareils mobiles


Objectif : 70% des emails sont ouverts sur mobile. Une mise en page non optimisée peut réduire l’impact de ta campagne.


🔹 Prompt à utiliser :

"Rends mes emails compatibles avec les appareils mobiles. Propose un design simplifié avec des boutons CTA bien visibles."

Recommandations spécifiques :

  • Limiter le texte à 2-3 paragraphes.

  • Utiliser des boutons CTA larges et centrés.


9️⃣ Étape 9 : suivre l’évolution des tendances


Objectif : les comportements des prospects évoluent. Mettre à jour régulièrement ta séquence garantit qu’elle reste performante. L'outil idéal pour faire ta veille est Perplexity, un outil d'IA spécialisé dans la recherche web.


🔹 Prompt à utiliser :

" Tu es une experte de la veille en marketing. Analyse les nouvelles tendances en email marketing en faisant tes recherches en anglais et en français."

Ensuite, soumets les résultats à ton outil de chat IA et demande lui d'améliorer ta séquence actuelle.


Exemples :

  • Réduire la longueur des emails pour s’adapter à la consommation rapide de contenu.

  • Ajouter des éléments d’interaction, comme des sondages ou des quiz, pour augmenter l’engagement.



La veille propulsée par l'intelligence artificielle avec Perplexity.ai
Exemple de veille de tendances réalisée avec Perplexity.ai

🔟 Étape 10 : planifier une étape post-séquence


Objectif : que se passe-t-il après la fin de la séquence ? Une stratégie post-séquence est essentielle pour maintenir la relation.


🔹 Prompt à utiliser :

"Propose une stratégie post-séquence pour continuer à engager les prospects qui n’ont pas encore converti."

Exemples :

  • Ajouter les prospects à une newsletter avec du contenu éducatif.

  • Envoyer un email spécifique pour recueillir du feedback sur leur expérience avec le contenu gratuit.


Conclusion : prends une longueur d’avance avec l’IA pour tes emails


Les séquences d’emails ne vont plus ressembler à ce qu'elles étaient avant. Avec l’IA, chaque étape devient une opportunité de personnaliser, d’automatiser et d’optimiser les campagnes pour des résultats vraiment percutants. Que ce soit pour capter l’attention d’un prospect, renforcer la crédibilité de la marque ou convertir, l’IA offre des outils simples à mettre en oeuvre pour chaque étape.


Mais ce n’est pas tout : maîtriser ces techniques, c’est aussi te libérer du temps pour te concentrer sur d'autres points hyper importants, comme ta stratégie globale ou tes relations clients.


Alors, prête à transformer les séquences emails en véritables moteurs de conversion ?


🚀 Fais des tests, explore les outils mentionnés et surtout, passe à l’action !




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