top of page
Rechercher

Devenir Chief Marketing Officer (CMO) dans la tech : le parcours inspirant de Naëlle Hadji-Bormann

Tu rêves d’une carrière passionnante et rémunératrice dans la tech, au croisement du business, de la marque et de la croissance ? Le poste de Chief Marketing Officer (CMO) est l'un des rôles les plus convoités… mais aussi les plus exigeants.

  • Que recouvre réellement ce métier aujourd’hui ?

  • Quelles compétences faut-il développer ?

  • Et à quoi ressemble un parcours concret vers ce poste ?

Dans cet article, je te propose de découvrir le parcours de Naëlle Hadji-Bormann, CMO passée par plusieurs startups, et de décrypter la réalité du métier : missions, compétences clés, salaire, place de l’IA et conseils pour évoluer vers ce rôle stratégique.


photo de Naëlle Hadji Bormann, Chief Marketing Officer


Fiche métier : Chief Marketing Officer (CMO)

  • Rôle : piloter la stratégie marketing globale de l’entreprise

  • Objectif principal : générer une croissance durable et mesurable

  • Environnements fréquents : startups, scale-ups, entreprises SaaS, entreprises technologiques

  • Interactions clés : CEO, équipes Vente, Produit, Finance, Opérations

  • Responsabilités principales :

    • Acquisition et rétention client

    • Définition et pilotage de la stratégie digitale

    • Élaboration de la stratégie de contenus (brand content, SEO, social media, inbound)

    • Pilotage du marketing produit (positionnement, messages, go-to-market)

    • Génération et qualification de leads

    • Développement de la notoriété et de l’image de marque

    • Structuration de la stack marketing et des outils (CRM, automatisation, analytics)

    • Management et montée en compétence des équipes marketing

  • Évolutions possibles : Chief Growth Officer (CGO), Chief Revenue Officer (CRO), General Manager

Sur Welcome to the Jungle, de nombreuses offres de Chief Marketing Officer (CMO) montrent que ce rôle est bien ancré dans les entreprises tech et startup françaises. Dans ces annonces, les CMO sont avant tout responsables de l’orchestration du marketing complet, avec des missions qui vont de la définition de la stratégie globale à l’acquisition de leads qualifiés, en passant par le branding, la communication et le pilotage des performances.

Par exemple, dans une offre de CMO à Levallois-Perret, les responsabilités incluent :

  • Construire et piloter la stratégie marketing complète (brand, contenu, acquisition, communication),

  • Générer des leads qualifiés pour soutenir la croissance,

  • Travailler étroitement avec la direction, le produit et les équipes commerciales.


Source : Welcome to the Jungle – annonce de février 2026


Qui est Naëlle Hadji-Bormann ?


Naëlle est Chief Marketing Officer dans la tech. Diplômée de Neoma Business School avec un master en marketing, elle démarre sa carrière en grand groupe, notamment chez RATP Dev, avant de s’orienter vers l’univers des startups.


Le parcours de Naëlle illustre une trajectoire de plus en plus fréquente dans la tech : allier la rigueur issue des grands groupes et l'agilité propre aux environnements entrepreneuriaux.


Un déclic venu de la Silicon Valley


Naëlle est l'exemple même de la personne qui n'a pas peur de sortir des sentiers battus et n'aime pas être mise dans des cases.

Son vrai déclic, elle le vit lors d'un voyage à San Francisco au cœur de l'écosystème startup. Séduite par cette culture de l’expérimentation et de l’innovation, Naëlle décide de rejoindre une startup franco-américaine, Bryj Technologies. Elle y reste six ans, période durant laquelle elle construit de zéro le département marketing.


Elle poursuit ensuite son parcours chez October (fintech rachetée par Sopra Steria), puis Modjo, où elle prend également en charge la communication. En février 2025, elle rejoint Day One en tant que CMO et devient associée de l'entreprise quelques mois après sa prise de poste.



Le métier de Chief Marketing Officer : un rôle très polyvalent


Naëlle résume très bien la réalité du poste :

Un CMO doit savoir piloter la génération de leads, comprendre la marque, travailler le product marketing, structurer une stack d’outils et aujourd’hui intégrer l’IA.

Concrètement, un CMO doit maîtriser plusieurs dimensions :

  • Lead generation : acquisition de clients et création de pipeline

  • Branding : positionnement, image de marque, cohérence des messages

  • Product marketing : articulation entre produit et marché

  • Marketing Ops : CRM, tracking, data, automatisation

  • Stack marketing : sélection et pilotage des outils

  • IA : intégration de l’intelligence artificielle dans les processus

Le CMO moderne est autant stratège que chef d’orchestre opérationnel.


Les missions du CMO


La Chief Marketing Officer est responsable de la stratégie marketing globale de l'entreprise. En plus des éléments mentionnés ci-dessus par Naëlle, ses principales missions incluent :


  • Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing : elle élabore des plans marketing alignés avec les objectifs de l'entreprise pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

  • Gestion des équipes marketing : elle surpervise et coordonne les différentes équipes (digital, communication, création, etc.) pour assurer la cohérence des actions marketing.

  • Analyse des performances : elle assure le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.

  • Veille concurrentielle : elle surveille le marché et les tendances pour anticiper les évolutions et adapter l'offre de l'entreprise.

Le salaire d'un CMO en France


Selon les données de Glassdoor en juin 2025, le salaire annuel moyen d'un Chief Marketing Officer (CMO) en France est d'environ 80000 €, avec une fourchette généralement comprise entre 60 000 € et 115 000 €, en fonction de l'expérience et de la localisation.


Dans les startups et scale-ups, le package peut inclure :

  • un fixe,

  • un variable,

  • et parfois de l'équity (parts de l’entreprise).

Les soft skills : l'arme secrète de Naëlle


Au-delà des compétences techniques, Naëlle met l’accent sur les compétences humaines nécessaires au CMO pour réussir :

  • Résilience

  • Organisation

  • Capacité à résoudre des problèmes

  • Communication

  • Curiosité


Son mantra :

Si tu me fermes la porte, je passerai par la fenêtre. Je passerai par le toit.

Dans des environnements à forte croissance, ces qualités font souvent la différence.


Trois conseils pour réussir dans un poste de CMO


Naëlle a partagé ses trois conseils les plus importants pour réussir dans un poste de CMO :


  1. Construire un duo solide avec le CEO

    Comprendre la personnalité du ou de la CEO, instaurer une relation de confiance et de transparence.


  2. S’engager dans des communautés

    Communautés de marketeurs, communautés IA, réseaux de femmes dans la tech : l’apprentissage collectif accélère la progression.


  3. Accepter de ne pas tout maîtriser

    Le marketing évolue en permanence. Un bon CMO sait s’entourer de personnes plus expertes que lui sur certains sujets.

Prenez le temps (...) d'analyser la personnalité du CEO et, en toute transparence, de livrer aussi en termes de personnalité ce qui on est vous. Naëlle Hadji-Bormann, CMO Day-One

L'intelligence artificielle : un outil puissant pour le marketing


Naëlle l'affirme : l'IA, c'est l'avenir du marketing !


Aujourd'hui, sur ma stack outils marketing, je n'ai pas un seul outil qui ne propose pas de module IA. Que ce soit de HubSpot ou Canva...

La stack, c'est l'ensemble des outils marketing digitaux utilisés par une entreprise.

Naëlle constate que la majorité proposent aujourd’hui des fonctionnalités IA :

  • CRM

  • outils de création

  • outils d’automatisation

  • outils d’analyse


L’IA permet notamment :

  • d’automatiser des tâches répétitives

  • d’accélérer la production de contenus

  • d’améliorer la personnalisation

  • d’optimiser les campagnes


Mais elle insiste sur un point clé : l’IA est un levier, pas une baguette magique. Les bases stratégiques restent indispensables.


L'engagement au féminin


Naëlle, c'est aussi une femme engagée ! Elle est ambassadrice de Wounded Woman, une marque de lingerie inclusive pour les femmes ayant subi une opération. Elle œuvre pour une meilleure prise en charge du post-opératoire et une plus grande solidarité envers les femmes qui traversent cette épreuve.


Elle encourage également les femmes à se lancer dans la tech, un secteur encore trop masculin.

La tech rémunère très bien. (...) Testez-vous sur ce marché-là.

FAQ – Devenir CMO


Quelles études pour devenir CMO ? École de commerce, université, ingénierie ou parcours autodidacte : il n’existe pas de voie unique.

Combien d’années d’expérience sont nécessaires ? Souvent entre 8 et 12 ans d’expérience en marketing.

Peut-on devenir CMO sans avoir été Head of Marketing ? Oui, mais il est indispensable d’avoir piloté des équipes et des budgets.

Comment cet article a été écrit ?

Cet article s’appuie sur :

  • Un entretien réalisé dans le podcast Techlipstick | La Réponse IA avec Naëlle Hadji-Bormann,

  • Des données issues de Glassdoor et Welcome to the Jungle,

  • L'assistance de ChatGPT.



Commentaires

bottom of page